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淘宝产品该如何定价,从买家购买心理快速定价

小雷为大家提供一下锚定效应影响下的相等定价技巧。从行为经济学来分析如何定价,一是买家对某个商品的第一印象,会对出买家愿不愿意购买这个产品。而这一方向会受商品附近参照物的影响,这就是一件商品陈列在那里,其它线上售卖的商品相比较,商品图最影响买家对产品价值的判断。

同一件毛衣在工厂用手机拍图,只能卖三十元,找网红模特做街拍,却能卖一百元以上。不同的陈列环境会使消费者对商品的价值感知产生变化。利润的提升离不开客单价的提高,而提升客单价的最有效手段就是提升单个订单的购买量。在定价时按n 件n 元能给消费者购买多件的暗示。在此基础上再设置买n 件送一件赠品,定价效果会非常好。价格标签在发布商品时的商品市场价和单买家。

做为运营,做为卖家,作为店铺掌柜,永远要记住一个买家不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜,所以在定价的时候,可以从这个价格给买家占到便宜的感觉。

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