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2022年淘宝和抖音我们该怎么选择

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电商做淘宝或抖音电商这两者并不冲突,对于一个成熟的电商商家来说,淘宝和抖音只是在于平台的销售渠道不同,所面向的同样的产品是可以放到不同平台上去卖的,两者并不会有冲突,但淘宝相对来说作为电商界老大,必然有着它自己平台的一些成熟的体系,而抖音是作为一种新型的直播带货的方式来卖商品的。

近几年来淘宝的流量一直被各大平台瓜分,比如像拼多多,京东,唯品会,抖音之类的。

所以在做电商,不是考虑去做淘宝或抖音哪个更好,而在于本身的一些条件,更适合于做哪个电商,或者说更适合哪个平台起步,作为成熟的一个电商商家本身就是正常运作的。

如果首先考虑在抖音直播卖货,那么直接在淘宝上开一家新店,只要上架产品,只是多一个渠道,原来是在淘宝上卖东西的,现在在抖音商开一家新店,只需要有一个人专门负责去直播就可以了,这是没有冲突的,可能对于一些新手卖家来说,可能有这样的一个顾虑,淘宝它本身就是只要去上架产品做好,然后客服做好,通过一些推广直通车,包括极速推超级推荐,这些推广工具就可以引流就可以卖产品了。

但是抖音就是有一个特点,它是以直播卖货的方式去卖产品的,就是必须得有一个人在摄像头前每天直播,假如不直播销量是可能会下滑,平台可能不会给你推流,这是目前小雷了解到关像抖音直播在做的一些同行,他们都有这种深深的感觉,一旦下播就没有销量,但是淘宝相对来说,因为它是一直以来大家已经构成购买习惯了,想买什么东西,然后去搜商品关键词,搜关键词以后,然后再从中去挑选,可能从价格或者说从它的一个评价销量各方面来最终下单。

抖音最直观就是是一个直播,短视频的方式去向用户展现的,它可能与偏向弱化了商品的评价销量,因为买家可能更直观的能看到产品,可以通过一个营销的手段或者一些话术,它就直接可能会产生购买下单的欲望。而且现在大在中国全国大部分人其实都在用抖音,就是说它本身因为其实不是作为电商的一个属性呈现的平台,而是以短视频就发布个人的视频,然后有趣的包括对吧?

然后吸引大家都会可能就是说我不买东西,但是我也在看抖音在看这个视频,然后可能在他观看的时候,忽然就是滑到了你直播或滑到了视频推荐,他可能原本他就没有购买的需求或意向的,但是可能看到你这个直播了以后,他就产生或觉得我反正是要买的,我可能就直接就下单了。

这在于就是说抖音可能它的用户群也好,它的一个这群体,包括一些特别像你没什么事干的时候,比如你做一个买家,你不会去淘宝上去看一些信息,你通过一般来说都会通过这种就像抖音短视频,像知乎或者说其他一些今日头条之类的APP,他去了解这些资讯的,它可能会在它的一个碎片时间里面观看到你的直播,然后下单,所以它的用户群应该是非常大的。

这是说了就是说淘宝可能和抖音的区别的问题,作为一个新手卖家,这时候该怎么去挑选?

小雷认为如果选择了抖音,那么可以同时进行一个淘宝的销售,因为抖音直播它只是需要一个人在讲话卖货,不断的去卖货带货直播带货,但是淘宝只要上下产品就可以了,如果有产品有货源有资源,对自己的一个产品是包括一个市场定位是比较清晰的情况下,是可以去淘宝店铺的的,但是如果没有一个稳定货源,可以考虑直播带货,前提得有直播的环境去直播,有一个负责直播的人在那边去宣导,不然没有流量,也没有来订单,就是不直播可能根本就没有订单。

说在两者之间,如果先开了淘宝店铺,小雷建议你去尝试去做抖音直播的,为什么?因为之前面也分析了,就是说抖音本身就是具备一定的流量,而且它是区别于淘宝的,顾客去买东西,不是通过一个关键词在淘宝这边去比较,可能去京东那边去搜一下去比较,可能去唯品会那边去看一看。

抖音的用户群它没有一个比较,可能在滑看一些有趣视频的时候,就滑到了你的直播,滑到了你的产品,而且价格或者说其他方面他都ok了,可能直接就下单了。

对正常一个用户不太会去没有那么多时间去找一个性价比,而且在这一个信息减防的时代,比如说搜关键词,其实去淘宝上去买东西,也很难去区分店铺,因为大家可能销量评价可能有很多都是差不太多。

比如说像我们做的不粘锅,可能会买苏泊尔或者是炒的比较热门的,像卡马赫之类的,但是抖音可能就是说用户本身就说白了可能比较难,没有这个功夫去做一个比较,就觉得还ok的,可能就是冲动型消费了。

但淘宝往往是就是说他经过他自己的一个需求,然后可能会多加对比,或者说怎么样子通过关键词去引流的。

淘宝抖音直播可能就是通过它的一个标签人群标签,比如他之前说过,或者说他就是一个妈宝,或者说就是说贴上了一个相对跟你产品对接的标签属性,这时候就是说相当于你的产品可以推给的人群是更多的,因此这边小雷就下一个结论,如果你是准备做抖音,考虑考虑或具备做抖音直播卖货的卖家,你就可以去做抖音,但是同时也上淘宝。

如果你不具备抖音卖货的条件,那么你可以先上淘宝,这时候又会问说怎么样叫具备抖音直播呢?就是说小刘这边就是说你必须有一个人专门在镜头前直播,因为这个直播会占用比较大的一个时间,对吧?还有一个地方可以直播的道具或者之类的你都能成,你们都有的。那就ok。那就可以直接就上了,因为淘宝其实可能你上架只需要几天时间就能把它上完了,你不需要后期后期不没有那么多繁杂的,不需要有一个人杵在那边对吧?你可以一边做什么其他老一天去卖货,这个是不冲突的,所以说是不冲突的,也没有一个时间或经历的一个特别需要的ok。

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