传统电商和兴趣电商有什么区别？

传统电商和兴趣电商的增长逻辑有什么不同？

传统电商是以漏斗的逻辑来驱动增长，兴趣电商是以雪球的逻辑来增长

。做电商时间长的商家都应该知道，营销漏斗理论，全称又叫搜索营销效果转化漏斗。通俗点说就是把用户消费的全过程一步步的拆解出来，用一种数据形式来呈现。比如说打开页面的有多少人，点击进去的有多少人，添加购物车的有多少人，支付了的有多少人，最终完成的订单有多少人，从最大的展现量到最小的支付量，一层层缩小的过程，表示不断有客户因为各种原因离开，产生流失。

生意的来源是有限的流量供给，我们需要源源不断的去外拓流量，然后来到的流量会在浏览、点击、下单、支付等环节中一步步流失，也就是被过滤掉，最终形成转化。而对于商品或者服务非常满意的小部分用户能够沉淀下来，成为店铺的粉丝或者老客。举个例子，小明最近手机摔坏了，想买一部新手机，但他自己也不知道应该买个什么样的手机，于是打开了某宝搜手机、5G手机等关键词，然后搜索结果就会有一系列的商品展示在他面前，这时候就产生了展示量，每天可能有上万类似小明的人搜索手机、5G手机这样的关键词，所以在每个人面前的展现总和就是展现量。

假设商品展现在这1万人面前，但并非每个人都会去点击某个商品，可能有的人直接就退出了页面，所以此时又会流失很多用户，而点击搜索结果的人点击次数就是点击量，点击了的人可能因为宝贝主图或详情页介绍不清晰，又流失一部分，但有一部分人咨询了客服，最终下单了，可能有的人因为腰包比较紧张，暂时还未付款，这时候就产生了下单量，剩余付款成功的就是支付量。以上每个环节都是环环相扣的，每一环都会流失很多客人。

商家要想把生意做好，要么有源源不断的新流量汇入，同时优化好美。环节，降低流失，要么做好私域运营，沉淀粉丝和老客，产生复购。我们再来说一下兴趣电商的雪球模型，如果单独看一波流量的路径，本质也是从流量到转化再到沉淀的漏斗路径。

但拉长时间维度来看，直播间的每一波推流都是相互影响的，当转化和沉淀数据非常好的时候，系统会把直播间推荐给更多相似的兴趣人群，然后这些新的流量进到来以后继续产生数据，又会促使系统更多的流量分发、流量转化、沉淀，在一次次循环中逐渐放大，形成了一个滚雪球式的增长循环。

举个例子，一个卖大码女装的直播间，因为已经破了冷启动，所以刚开播都会有一波推流，但由于直播间的承接能力不行，所以经常到下播的时候，直播间没啥人了，于是重新做了调整，从整场直播的策划、主播话术、直播间场景产品等维度，于是在下一次开播的时候，因为优化之后进来的用户产生了较好的停留、互动、转化等数据，于是直播间产生了新流量，

后来数据一直表现的很好，持续产生了新的流量进来，然后这场直播就从原本一天几千的销售额到这场。

卖了50几万？这时候可能有人会问，单场的爆发，那后续的开播还会这么稳定的？因为对于商家而言，追求的肯定是稳定，而非单场的爆发。

答案是在抖音上没有绝对的稳定，每一场直播都是极致的赛马，你需要和同层级的玩家PK，优胜劣汰。流量的稳定取决于对流量的承接效率，持续做好数据能提升流量层级，层级越高推流越高，但流量层级也是会掉的。长期做好转化和沉淀，才能让生意在一次又一次的循环中被逐渐放大，从而实现生意的滚雪球式增长。我是木子运营，如果我的内容对你有帮助，请点赞关注加收藏，感谢观看。